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揭阳市友义渔网厂有限公司总经理黄友义

持品质闯荡天下   守初心赢得未来——访揭阳市友义渔网厂有限公司总经理黄友义  “一方水土养一方人”,960万平方公里的…

持品质闯荡天下   守初心赢得未来

——访揭阳市友义渔网厂有限公司总经理黄友义

  “一方水土养一方人”,960万平方公里的华夏大地用她丰富的资源养活了世世代代的华夏子女,也造就了各个地区截然不同的生活方式,内陆地区靠着富饶的土地发展种植畜牧,而沿海地区凭借着海洋发展捕鱼养殖。工欲善其事,必先利其器,一张好的渔网,就是渔民们发家致富的保障。广东省揭阳市友义渔网厂,就是为广大渔民们提供这样的保障。友义渔网厂由黄友义创立于1999年,发展至今,已然发展成为一个厂区面积多达18000平方米的现代化企业。公司自成立以来就一直坚持“友义诚信,质量第一”的宗旨,在产品制造上,通过引进进口先进技术设备把效率提高到了一个全新层次,而在产品改良和质量方面,黄友义不但事事亲力亲为,还会跟随渔民一同出海,只为了解客户诉求来研发更好的产品。如今,友义渔网厂在众多企业中脱颖而出,成为粤东渔具渔网的主要制造厂家和出口商,产品销售范围不仅覆盖广东、浙江、福建等地区,更是走出国门,成为国内渔具品牌的代表之一。

“傍舍收鱼网,隔溪横钓槎。”寥寥几语勾勒出了渔民傍晚归家后的现实景象,也显出渔网对于渔民的意义。作为古代劳动人民智慧结晶,它大幅度地简化了渔民出海捕鱼的工作量,而且距今几千年,渔网虽然在不断地更新迭代,但是其本质甚至于存在形式都没有过翻天覆地的变化。广东人黄友义,自1988年继承家族的渔网制售产业,于1999年创办友义渔网厂,把传统渔网制造工艺和现代自动化科技结合,将渔民从手工编织渔网的繁重工作中解脱出来。企业引进日本进口的成套先进设备,精心选用优质原材料,专业生产和销售“友义”牌尼龙网幅、聚乙烯网幅,有单层/三层莲网、捞网、手抛网、网笼等一系列产品,可适用于深海、浅海、江河水库等多种环境的捕捞养殖作业。经过二十余年的风雨洗礼、品质提升,“友义”牌渔网不仅在东南沿海省份占据了相当规模的市场,而且在国外市场也是成为了中国制造的代表之一。该公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证,获得了“国家质量检验合格单位”、“中国质量500强”、“中国质量信用AAAA级企业”、“广东省名牌产品”等多项殊荣。近期,央视《匠心》栏目又专访友义渔网厂,并面向全国播出黄友义的感人事迹,表彰黄友义的“匠心”。

逆境适合成长,逆风适合飞翔

罗马非一日建成,说起友义渔网厂发展的历程,也是如此。而这期间黄友义和他的企业遭受过的困难和付出过的汗水与努力,更是我们所不能想象的。

友义渔网厂的前身是一家国营厂,彼时这个国营厂因为经营不善,已经是濒临倒闭。1999年黄友义买下这家厂家的时候,厂区一片狼藉,老旧的机器和涣散的工人似乎已经在预示着黄友义的这次尝试之路不会平坦。而当黄友义身边的朋友听到了这个消息时,说的最多的一个词就是“你疯了”,所有人都觉得黄友义花大价钱买了一堆烂摊子根本就是自讨苦吃。但唯独有一个人例外,她就是黄友义的妻子—黄少君。在那个最艰难的起步阶段,正是妻子黄少君的鼎力支持,才有了如今的友义渔网厂,用黄友义的话说,没有夫人的支持,今天的渔网厂也走不到这一步。在二人的共同努力之下,走出了创业之路的第一步。

黄友义出生于一个渔业世家,自幼就跟随家人从事渔网编织的他对于这个产业有着自己独特的见解:当时的渔民们用的渔网大多数都是手工编织,生产效率低下不说还费时费力。正是小时候的那些经历,在黄友义的心中埋下了种子。1994年,改革开放起步之后,大批国外的先进生产技术涌入中国市场,这在开拓了黄友义眼界的同时,也给了他全新的想法:为何不将这些全新的自动化技术和渔具编织结合起来,以推动渔具行业的发展和技术迭代呢?

既然有了想法,也就是有了方向,黄友义走出了他创业的第一步。在渔网厂建立起来之后,困难接踵而至,因为新政策刚刚开放,政府也是在探索之中,相关的政策也没有现在这么开放,审核手续较为繁琐;再加上渔网厂初步建立的投资很大,自己手上的资金不足,重重困难拦住了黄友义前进的脚步。但是他并没有退缩,资金不够,就去想方设法跑贷款,找自己的亲朋好友借钱融资,他的夫人更是倾其所有,全力支持丈夫的事业;政策不友好,他便研究政策,对症下药,想方设法让政策从绊脚石变成垫脚石;政府管制严格,他就一个一个部门的询问办理手续,并向审核人员耐心介绍自己的企业,最终这些困难被他一个一个地解决了。

靠着发展自家祖传的织网技艺和积累下来的良好口碑,公司起步初期的困难都迎刃而解,产品销量提高,口碑也一点一点地积累起来,公司一步一步走出了面临倒闭的泥淖,业务范围也从当初的揭阳发展到了广东省境内,再走向东南各个沿海省份,渔网厂的发展终于步入正轨。

以科技开创道路,以品质赢得未来

企业成立之初,国内的渔网行业并没能像其他行业一样靠着科技的助力纵深发展,反而是越来越多的企业出现了严重的同质化竞争现象,而且现在的市场已经过了那个靠着价格战抢占市场份额的阶段,企业又找不到更好的方法改善经营状况,因此企业之间的竞争慢慢地演变成了恶性竞争。这种恶性竞争让行业的生存环境变得极度恶劣,不但很多新兴企业难以存活,更是让那些侥幸站稳脚跟的企业们也如芒刺背。如何打破这一困境,改善行业环境,是渔网行业亟待解决的最大问题。

友义渔网厂自成立之初,就确立了一个正确的方向,把企业的核心竞争力建立在了现代化生产工艺的基础之上。并且把前人们优秀的生产经验继承下来,和现代化技术相结合,建立起一套独有的全新体系。从小就跟随父母从事渔网编织的黄友义发现,传统的渔网都是手工编织,不仅效率低,而且成本也很高,根本无法满足渔业行业的需求。正是基于黄友义对于市场的独到理解,他选择引进先进的生产设备和技术替代了传统的手工编织,真正意义上实现了大批量工业化制造。而为了让自己的公司更快立足于市场,黄友义不断地更新换代新的设备,研发新产品,在提高产量的同时丰富客户的选择,研发出了能够满足客户在各种生产背景下使用的产品,按照“以空间换时间”的思路将渔网的生产效率提高到一个全新的高度。

而在提高生产效率的同时,黄友义也没有忘记保证产品的质量。多年的经商经历让黄友义深刻地明白,质量是一个企业的生命线,保证了产品的质量,才能保证自己的企业在市场竞争的洪流中屹立不倒。在企业发展的这么多年里,他时时刻刻严格要求公司的所有成员:一定不能偷工减料,一切站在消费者的角度出发。为了更好地了解顾客诉求,黄友义甚至不惜跟随渔民一同出海,在生产过程中亲自使用产品,只为了能够找出产品的不足并且加以改进。在渔网的生产方面,从原材料把关、渔网编织再到最后出货检验,每一个环节都有专业熟练的技术工人严格把关,确保了每一件产品都能够远超相关检测标准,让消费者有最佳的使用体验。同时,友义渔网厂也建立了完整的售后保障体系,售前保证客户了解产品的相关性能;售中会将产品信息、生产进度如实汇报给客户,做到让客户全程监督;售后则会为客户提供完善的质保服务,包退包换,确保客户的利益,尽力解决任何产品在销售和使用中出现的问题。正是这种精益求精的态度,促使“友义渔网”成为本业界的标杆品牌。

在同行业中遥遥领先的自动化生产技术,还有严格的质量把控体系,使得友义渔网在市场迅速站稳脚跟并打开了局面,同样也树立起了良好的口碑。用黄友义的话说:我们没有进行刻意的宣传营销,我们的品牌完全是靠着客户使用产品之后的口口相传建立起来的品牌。在这个信息爆炸的时代,能够完全不借助媒体的宣传打开市场,这是极其难得的。如今的友义渔网,已经成为了业界的标杆品牌。诚信为本,质量为先,客户为主,黄友义和他的企业带着一份难得的初心成为了时代洪流中的一股清流,他们没有被浮躁的时代所改变,而是一直坚持着自己的坚持,在这个互联网时代用自己的方式开辟一片天地。如今,市场上的新品牌不断涌现,但是友义牌渔网一直都坚定的被渔民们选择,至于原因,也只有渔民们愿意相信黄友义的为人和产品的质量,靠着新老客户的口口相传,友义渔网越做越大。

一张友义网,以质量为结节,以技术为目脚,以质保为网目,组成了一张结实耐用的渔网,它不仅经受住了时代洪流的考验,也牢牢地网住了众多消费者的心。黄友义和友义人们一步一步地建立起了一个“友义渔具王国”。

不忘初心回馈社会,不惧考验坚定前行

2008年突如其来的金融危机,波及了全球的每一个角落。这场金融危机给我国的制造业带来了巨大的冲击,时至今日,仍有余患。作为众多制造业从业者中的一员,黄友义在这条道路上一走就是二十几年,并且并未停下前进的脚步。

面对2020年特大疫情造成的损失,对于制造业的发展,黄友义有担心,但也绝非没有信心。“现在制造业从业人数多,政府的支持力度也不够,其他行业的高收入不断吸引制造业从业人员的加入,制造业人才流失。浮躁的氛围,上涨的用人成本都在挤压着小微企业的生存空间,短期之内制造业面临困难众多。但随着我国对于科技创新的重视,未来的制造业必定会向‘智造业’的方向发展,用技术革新引导超也升级,吸引人才和资金的投入,带动行业发展。”

对于企业家而言,回馈社会,是每一个企业家应有的责任,黄友义和妻子黄少君也不例外。黄友义夫妻俩从小受到的教育就是要感恩社会,感恩祖国,感恩身边的人。虽然工作繁忙,但是他们也没有忘记为社会做些什么。公司会时常组织各种公益活动,帮助贫困农村修路解决出行,资助贫困大学生完成学业等。

“友义诚信,质量第一”和“诚信为本,质量为先,客户至上。”是黄友义夫妇秉承的宗旨,也是黄友义和妻子黄少君的愿望,他们伉俪,脚踏实地,缔造了“友义渔网”这一名牌。而黄友义夫妇的儿子——黄晓泽也是准备接过父母的衣钵,着手学习经营企业。在这两年的经营中,黄晓泽也表现出了成为一个优秀企业家的潜质。相信在未来他会像他的父亲一样,继续带领友义渔网厂走向新的辉煌,走出一条引进、创新,优质、高效的发展新路,成为渔网企业的榜样。

罗马非一日建成,但终有建成的一日,黄友义和他的友义团队仍旧在奋斗的道路上昂首前行。“一生挚友 有情有义”,友义品牌一如既往地陪伴着消费者,做渔民身后最有力的后盾,迎击大海和人生中的大浪。征服大海,友义永在!


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小海

作者: 小海

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