小海 一滴水可以折射太阳的光辉，一朵花可以点缀春天的美丽。尽管世间繁华万千，但你依然可以发现，再平凡的事物也有其不平凡之处，再微小的事物也能发出耀眼的光芒。在我身边，就有这样一个人，他因为工作性质的原因，不能时常陪在家人身边，不能一直工作在舒适的环境里，但他毫无怨言，依旧踏实努力、兢兢业业的工作，用自己的实际行动将大唐精神表现的淋漓尽致，用自己默默的坚守感动着身边每一个人。他就是大唐（北京）水务工程技术有限公司市场营销部副主任徐长柏，自2019年入职至今，为公司签订上亿元中标合同，这张成绩单背后又有哪些动人的故事，让我们一起来聆听。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。2022年，在公司领导的带领下，由徐长柏负责跟进的延安脱硫废水零排放、延安水岛设备项目成功中标，进一步夯实核心业务基础，对巩固传统电力水处理业务具有重要意义。延安脱硫废水零排放项目地处陕北地区，交通不便，需多次换乘交通工具，从晃荡的绿皮火车到透风的小巴士，再到吹面小摩的，市场营销版的“人在囧途”再现。对于他来说，这点旅途的奔波不算什么，最大的难题是业主以多种理由“避而不见”，三顾茅庐的他依旧没有气馁，反而越战越勇，在他的坚持不懈下，业主终于给予一次机会面谈，为了这难得的机会，他激动地整夜未眠，做了三种不同类型的工程项目汇报材料，以图文并茂的形式讲述了公司在项目安全文明施工、质量控制、进度等方面的突出表现，并在有限的会面时间内，引用鲜明的项目案例，系统展示了新业务发展规划，业主听完后十分满意，赢得了业主的初步肯定，为后续项目中标奠定了基础。这就是百折不挠的他。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。他推动脱硫废水零排放项目规范化管理，协调召开集团公司废水零排放改造会议，将环境公司技术优势、市场优势嵌入到集团公司废水零排放指导意见中，提高了后期项目中标率。推进集团公司脱硫废水零排放项目招标范本编制，利用陕西分公司黄河流域治理项目改造会议，推介环境公司技术优势及业绩优势。在出差期间，与陕西公司所属14个火电厂逐个沟通交流，得到了电厂对环境公司的充分认可。 截至2022年，他负责的项目达到14个，其中跟踪投标项目12个，配合执行项目2个，带领投标团队完成中标金额近5000万。这就是实干务实的他。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。俗话说：“刀不磨要生锈，人不学要落后。”他始终把学习摆在第一位，充分利用周末休息、出差路上的碎片化时间，对招投标法、合同法等深化学习，对水岛工艺流程、设备构造、电气特点、化学水工艺系统学习，不仅向同行学习专业业务知识，也注重向其他行业学习先进的营销经验。通过学习，不断给自己的大脑充电，苦练内功，为更好地做好本职工作打下基础。平时，他善于倾听，处事能力强，无论是自己的任务还是同事的事情，都努力地去完成，只要有人需要他帮忙，总能听到一个“好”字。在面对成绩和荣誉时，他总是说：“成绩是大家的，我只做了我应该做的”。这就是谦虚低调的他。
其实，我们身边还有很多这样默默奉献的水务人，也正是这些可爱的“水务人”带着“水务情”在昔日的历程中披荆斩棘；也正是这些可敬的“水务人”怀着“水务梦”在未来的征途中继往开来；这种努力和坚守温暖了岁月，惊艳了时光，这种执着和奋进孕育着希望，启迪着成功。
（作者：田超月）