小海 自2020年9月上市以来，凭借自身过硬的“素质”，宝能汽车观致7践行的“国民车，良心价”理念正迎来市场的好评潮。
2020年1月20日晚间，由中央广播电视总台主办的“2020中国汽车风云盛典”颁奖典礼正式开幕，宝能汽车观致7成功入选“国民车30强”。这是宝能汽车观致7在2020年底先后获得《每日经济新闻》“2020年度时尚科技座驾”、《中国经营报》“2020年度车型金鸽奖”等多项殊荣后，再次受到来自权威主流媒体的肯定。
值得一提的是，本次央视评出的宝能汽车观致7等30款车型，是汽车行业权威专家评审团经过4个月时间，通过15项全方位严格测试，层层筛选出的“国民车”。这代表着市场对这30款国民车的高度认可。那么，上市不到半年的宝能汽车观致7是如何快速俘获市场用户的心？其背后的法宝又是什么？
精准把脉市场痛点 坚守“国民车”市场定位
据公安部发布的最新统计数据显示，2020年全国机动车保有量达3.72亿辆，其中汽车2.81亿辆。对此，不少行业专家表示，与我国十几亿人口相比，2020年汽车保有量虽然同比增幅较大，但显然还有很大的发展空间，这也说明我国汽车行业的市场前景非常广阔，而发展“国民车”，让最广大的普通老百姓都能拥有汽车，是广大汽车企业需要持续研究的课题。
“在我国，对于大多数普通国民家庭来说，拥有一台汽车还是比较自豪和荣耀的事情。但从家庭支出来说，购买汽车对于普通家庭来说，属于大宗支出。在普通家庭能承受的范围内，对质量和价格尤为看重。”宝能汽车集团旗下宝能汽车销售有限公司（简称“宝汽销”）相关负责人表示，基于对市场和消费者心理的深刻洞察，宝能观致7制定的重要市场定位就是“国民车，良心价”。
要最终落实这一市场定位的基本前提就是研发设计高品质的车。为此，宝能观致从源头紧抓，对整车的每个环节的用料都有着严格的要求，合作商也都是世界顶级品牌，如博世、麦格纳、天合、法雷奥等，从而确保整车的品质处于同级别车的领先水平。
以配置为例，宝能观致7上配备了LDW车道偏离预警系统、FCW正向碰撞警告、AEB自动紧急刹车、TSR交通标识识别，以及驾驶员疲劳预警系统等一系列的科技驾驶辅助配置。这些科技配置可以有效增加车辆的安全性，而行车安全也是消费者最看重的一个环节。此外，宝能观致7全系标配了12.3英寸的全液晶仪表盘，拥有14.6寸超大中控屏，充分集中了360°环视系统、Mr.Q智慧人机交互系统、ADAS自动驾驶辅助系统等智能科技配置，充分满足消费者的智能化需求。
又以动力为例，宝能观致72020款1.6T巡航豪华型配备了1.6TL4发动机，发动机最大功率是204马力，峰值扭矩280牛·米，匹配7挡双离合变速箱，最高车速是200km/h，工信部综合油耗为6.9L/100km。在外观方面，宝能观致7前脸采用了大面积熏黑矩阵式中网设计，不规则样式的前大灯组，车灯与L型立体饰件共同构成方正轮廓，与观致7的整体设计呼应，营造出新车前卫、科幻的视觉感。
有行业专家明确指出，2020年新推出的宝能观致7，无论是动力总成，还是内饰和外观，都属于同级别车型的佼佼者。
“‘发展产业，回报社会’是宝能的公司使命。为了让普通老百姓能享受宝能观致7这款高性价比国民车带来的便利，公司给其的售价定在10.98-15.98万元之间。”该负责人表示，因为“方舟级SUV”观致7性价比非常高，2020年9月一上市便创下了该品牌全新产品销量超5000台的最快纪录。
有购买使用过宝能观致7的车主表示，宝能观致7整体整体比很多20多万的合资品牌都要强悍，不仅售价只有10.98到15.98万元，从质价比来说更是竞争力极强，堪称国民车新势力典范。
夯实智能制造体系和渠道布局 为打造国民车新势力奠定基础
行业观察家表示，对于任何一家车企而言，如此高性价比的汽车配上如此良心的价格，至少需要具备两方面的实力：其一，非常成熟的智能化制造体系，从而降低生产和制造成本；其二，垂直完善的渠道体系，从而减少中间商差价。最终降低的成本都是让普通老百姓受益。而宝能汽车集团在这两方面都做得非常好，为不少汽车企业树立了榜样。
就智能化制造体系而言，在进入汽车行业之初，宝能集团就明确提出“充分利用工业互联、两化融合、智能制造等技术，建设国内标杆、世界一流制造体系”的要求。按照这一要求，宝能汽车集团观致汽车常熟智能工厂，积极推进智能控制、运营优化、产业链协同和生产组织方式的变革，逐步建立面向生产全流程、管理全方位、产品全生命周期的智能制造新模式，打造了具有竞争力的汽车产业生态圈。基于在智能制造领域成效显著，该工厂成功入选“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”。
此外，宝能汽车集团还积极推进渠道变革，在行业内创新推出品牌直营店模式，即主机厂直营店价格统一、服务统一、店面和展厅设计基本统一。如此，有效解决了“中间商赚差价”的问题。
据宝能汽车集团相关负责人介绍，当前，消费者买车基本都是通过传统4S店渠道，而传统4S店更多的是扮演着中间商角色，不同地区的优惠幅度不同，很难在最终价格上做到统一，最终给对价格非常敏感的购车客户带来诸多困惑。“而直营店模式不仅不存在这些问题，还能更灵活地调整销售策略和措施，加快执行速度。此外，还能从市场角度出发，与消费者直接对话，及时且精准地了解消费者的需求和意见，再反推优化销售政策和福利，更高效发展后市场服务。”
战略层面想清楚后，宝能汽车集团决定加大布局密度，让宝能汽车集团直营店在全国各地遍地开花。在宝能集团的支持下，宝能汽车集团用强大的执行力推进直营店建设进入“快车道”：2020年7月1日，已在全国57个城市开业108家直营店；9月，宝能汽车集团的直营店已达到400多家。截至目前，这个数据已达到800余家。
“通过上述一系列举措，宝能观致7的‘国民车，良心价’理念逐渐有效落实，也让消费者得到了真正的实惠，从而赢得了市场的积极好评。后续，这一理念，我们将进一步深入贯彻，相信会取得越来越好的市场表现。”相关负责人表示。