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人生逐梦正当时

一滴水可以折射太阳的光辉,一朵花可以点缀春天的美丽。尽管世间繁华万千,但你依然可以发现,再平凡的事物也有其不平凡之处,再微小的事物也能发出耀眼的光芒。在我身边,就有这样一个人,他因为工作性质的原因,不能时常陪在家人身边,不能一直工作在舒适的环境里,但他毫无怨言,依旧踏实努力、兢兢业业的工作,用自己的实际行动将大唐精神表现的淋漓尽致,用自己默默的坚守感动着身边每一个人。他就是大唐(北京)水务工程技术有限公司市场营销部副主任徐长柏,自2019年入职至今,为公司签订上亿元中标合同,这张成绩单背后又有哪些动人的故事,让我们一起来聆听。

千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。2022年,在公司领导的带领下,由徐长柏负责跟进的延安脱硫废水零排放、延安水岛设备项目成功中标,进一步夯实核心业务基础,对巩固传统电力水处理业务具有重要意义。延安脱硫废水零排放项目地处陕北地区,交通不便,需多次换乘交通工具,从晃荡的绿皮火车到透风的小巴士,再到吹面小摩的,市场营销版的“人在囧途”再现。对于他来说,这点旅途的奔波不算什么,最大的难题是业主以多种理由“避而不见”,三顾茅庐的他依旧没有气馁,反而越战越勇,在他的坚持不懈下,业主终于给予一次机会面谈,为了这难得的机会,他激动地整夜未眠,做了三种不同类型的工程项目汇报材料,以图文并茂的形式讲述了公司在项目安全文明施工、质量控制、进度等方面的突出表现,并在有限的会面时间内,引用鲜明的项目案例,系统展示了新业务发展规划,业主听完后十分满意,赢得了业主的初步肯定,为后续项目中标奠定了基础。这就是百折不挠的他。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。他推动脱硫废水零排放项目规范化管理,协调召开集团公司废水零排放改造会议,将环境公司技术优势、市场优势嵌入到集团公司废水零排放指导意见中,提高了后期项目中标率。推进集团公司脱硫废水零排放项目招标范本编制,利用陕西分公司黄河流域治理项目改造会议,推介环境公司技术优势及业绩优势。在出差期间,与陕西公司所属14个火电厂逐个沟通交流,得到了电厂对环境公司的充分认可。 截至2022年,他负责的项目达到14个,其中跟踪投标项目12个,配合执行项目2个,带领投标团队完成中标金额近5000万。这就是实干务实的他。

书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。俗话说:“刀不磨要生锈,人不学要落后。”他始终把学习摆在第一位,充分利用周末休息、出差路上的碎片化时间,对招投标法、合同法等深化学习,对水岛工艺流程、设备构造、电气特点、化学水工艺系统学习,不仅向同行学习专业业务知识,也注重向其他行业学习先进的营销经验。通过学习,不断给自己的大脑充电,苦练内功,为更好地做好本职工作打下基础。平时,他善于倾听,处事能力强,无论是自己的任务还是同事的事情,都努力地去完成,只要有人需要他帮忙,总能听到一个“好”字。在面对成绩和荣誉时,他总是说:“成绩是大家的,我只做了我应该做的”。这就是谦虚低调的他。

其实,我们身边还有很多这样默默奉献的水务人,也正是这些可爱的“水务人”带着“水务情”在昔日的历程中披荆斩棘;也正是这些可敬的“水务人”怀着“水务梦”在未来的征途中继往开来;这种努力和坚守温暖了岁月,惊艳了时光,这种执着和奋进孕育着希望,启迪着成功。

(作者:田超月)



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