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运动饮料持续发展,“品牌化+客户化”逻辑不变

  近些年,观察各大超市卖场的饮品货架中各品类的上架率,会发现碳酸类饮品的货柜明显减少,新品类功能饮料的货柜增加,一些热销的功能饮料诸如战马等品牌,在货架上的曝…

  近些年,观察各大超市卖场的饮品货架中各品类的上架率,会发现碳酸类饮品的货柜明显减少,新品类功能饮料的货柜增加,一些热销的功能饮料诸如战马等品牌,在货架上的曝光率持续走高,摆放位置会放在更为显眼的位置,以配合运动饮料不断升级的需求。

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  运动饮料是饮料产业链中正在蓬勃发展的品类之一。若单从份额绝对值上看,运动饮料市场远远不及果汁、茶饮料等板块的体量大,一方面源于运动饮料的发展历史较为短暂,另一方面也在于外部市场的多品牌竞争。即便如此,对比其他板块不可逆的放缓增速下,运动饮料维持在10%左右的增速,也表明了运动饮料市场的超强生命力,未来市场依旧可观,功能饮料市场潜力巨大。

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  在这样一个态势良好的大前提下,不少运动饮料品牌加入赛道,丰富且扩充了运动饮料市场的产品类目,整条产品线呈现出“百花齐放”的状态。然而发展速度过快也不可避免地产生了同质化的现象。战马作为运动饮料市场中的黑马品牌,重视品类内的分辨度提高,发展根据“品牌+渠道+品类”的价值链进行构建,凭借其强有力的渠道支持,仅仅短短几年就完成了巨大的销售体量。

  战马作为运动饮料市场中的快速发展代表,它的崛起之路也充分证明了当下品牌产品发展的有力路线。战马紧抓品牌端和客户端,重视用户情感需求和价值回归,通过不同场景的品牌塑造,完成客户对品牌的认知,再反哺产品销售,进行下一次场景的拓展。

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  据了解,目前战马能量型维生素饮料拥有两种口味的饮品,蓝瓶包装含气型和红瓶包装不含气型两种,同时为了适应不同场景,为客户供应不同含量的包装,包括瓶装和罐装。此外,伴随产品同时出发的还有品牌文化的传播。战马运动饮料的目标客户为年轻人,战马将自身品牌价值观“敢于尝试、忠于热爱、充满自信”进行精准传播,让年轻化、行动派等特点成为战马与年轻一代共同的标签。

  战马作为运动饮料的一种,其快消品属性显露无疑,而快销品的核心在于消费者,消费者的喜好和认知直接影响产品的复购率,也间接影响着产品的研发与推出。未来战马将通过产品的不断创新和情感价值的传递,顺应整个饮品行业的大势所趋,以求更好的发展。


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作者: haixia004

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