haixia004 3月26日,“2021快手电商引力大会”在杭州举办,快手电商负责人笑古宣布以“内容+私域”为核心的快手电商正式开始了直播电商2.0时代。值得一提的是,华少在一众主播中脱颖而出,荣获“快手电商年度影响力主播”称号。
纵观华少的直播成绩及直播内容,可以说华少拿奖实至名归。自2020年6月入局快手电商直播以来,华少及其创立的肥仔华百货公司成绩斐然,单直播首秀GMV就高达1.74亿,双11期间直播带货GMV突破3亿,尤其是11月6日直播,带货突破1.27亿,并连续两天登TOP5热搜。
经常看直播的用户不难发现,华少的直播间就像是直播电商2.0时代的典型缩影,早早地完成了从传统的“商品+公域”的人货场思维到“内容+私域”的思维升级。在华少看来,直播注重的是真实体验的分享,信任才是直播电商的基础,与其他主播只是将直播间作为带货渠道不同,华少更愿意在直播间分享生活,分享自己的好物心得。他将直播间全新定义为神奇的百货公司,并自创IP——肥仔华百货公司,同时以“肥仔华”自称,和用户进行亲切交流,并利用其强大的供应链及细致有趣的内容为肥仔华百货公司进一步吸引用户保驾护航。此外,华少还亲自设计了直播间吉祥物——一条龙,以有趣呆萌的外在形象成为了用户心头好。与此同时,他身后的肥仔华百货公司特约冠名了综艺节目《宝藏般的乡村》,借助节目溯源好物,在更广的维度上连接用户,强化品牌效应。
可以看到,华少及其肥仔华百货公司所做的内容无一不是为了留住用户,“私域流量是未来价值爆发点”,拼供应链、拼价格、也拼主播好感度,直播电商2.0战役已经打响,僧多粥少,主播混战,谁又能成功脱颖而出?