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涪陵榨菜:做品牌营销,提升知名度和认知度

涪陵榨菜经过一百多年的发展,凭借其独特的味道和方便快捷的食用特点,成为人民生活中不可缺少的佐餐调味品。"涪陵榨菜"于2000被核准注册为地理…

涪陵榨菜(Fuling Zhacai)是重庆市涪陵区特产、中国国家地理标志产品。它选用涪陵特有的青菜头,经独特加工工艺制成鲜嫩香脆的风味产品,与法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜,也是中国对外出口的三大名菜(榨菜薇菜竹笋)之一。

 

榨菜起源于涪陵。据记载:清光绪二十四年(1898年),涪陵县城郊商人邱寿安将涪陵青菜头"风干脱水"加盐腌制,经榨压除去卤水(盐水),拌上香料,装入陶坛,密封存放,当年送一坛在湖北宜昌开"荣生昌"酱园店的弟弟邱汉章,邱汉章在一次宴会上将哥哥邱寿安送与的榨菜让客人品尝,客人们倍觉可口,其风味"嫩、脆、鲜、香",为其他任何咸菜所不及,争相订货。

 

1899年,邱寿安专设作坊加工,扩大生产,并按其加工工艺过程将其命名为"榨菜"(意即"经盐腌榨制过的咸菜")。"榨菜"一词从此诞生,这是"涪陵榨菜"之名的起源。每坛榨菜重25公斤,售价32大洋。经过多年经营,榨菜在宜昌形成了一定的市场,这是涪陵榨菜的第一个销售市场。

 

涪陵榨菜经过一百多年的发展,凭借其独特的味道和方便快捷的食用特点,成为人民生活中不可缺少的佐餐调味品"涪陵榨菜"2000被核准注册为地理标志证明商标2005这个证明商标被认定为"重庆市著名商标"2010年被认定为"中国驰名商标"2004年原国家质检总局批准对"涪陵榨菜"实施原产地域产品保护其传统制作技艺被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。


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重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家以榨菜为根本,立足于佐餐开味菜领域快速发展的农业产业化企业集团,现有注册资本7.89亿元。依托涪陵榨菜原产地域优势,经过多年快速发展,公司年生产榨菜、泡菜能力达20万吨,是中国农产品深加工50强、农业产业化国家重点龙头企业、全国轻工业先进集体、金砖国家领导人厦门会晤食材供应企业。

 

早在1999年,涪陵榨菜集团负债高达1.75亿元,潜亏挂账4400万元,实际上已经到达资不抵债的地步了。当时公司有 20 多家工厂,但全是落后的手工式作坊,生产技术严重滞后。工厂要养活 4000 多名工人,而年产量却不到两万吨,一年的销售额不足 1 亿元。

 

2000年,周斌全走马上任涪陵榨菜集团后,局面开始逆转。周斌全上任后不久就碰到了千载难逢的机会:因为三峡蓄水时的拆迁,傍水而建的涪陵榨菜集团一夜之间得到1.4亿元移民迁建资金,这笔钱是周斌全大刀阔斧进行榨菜工业化改革的有力支撑。

 

周斌全做了两件事。一是榨菜工业化改革。榨菜产业要做大,产品必须走标准化路线、产能必须规模量产:前者保证的是稳定的口味,后者保障的是工业化规模。在国内找了4家食品机械制造商到涪陵来研究对策,要求将榨菜腌制、淘洗、切分、脱盐、脱水、拌料、包装、灭菌、装箱入库等全部工业化,4家企业老总都纷纷摇头。于是,周斌全带领班子考察了美国、日本、韩国等国的腌菜工业化流程后,涪陵榨菜开始进行国际招标,升级换代榨菜工业化改造。

 

榨菜生产过程中有两个行业通病:脱盐和剂量包装。为解决脱盐问题,涪陵榨菜的技工们在实验室进行了海量的试验,彻底啃下了这块人人畏惧的硬骨头,在市场上赢得口碑。为了解决榨菜剂量包装问题,涪陵榨菜花了1200万元购买了4台德国设备,将整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。

 

工业化改革后第一年,涪陵榨菜马上扭亏为盈,2001年销售额达到1.5亿元,2002年销售额上升到2.2亿元。

 

二是做品牌营销,提升知名度和认知度。万州的鱼泉榨菜早在1999年就被评为重庆市著名商标,而此时的涪陵榨菜才在生死边缘挣扎。榨菜集团借助涪陵榨菜这个地域品牌,打造的乌江品牌。直到两年后的2001年,“乌江”才被授予重庆市著名商标,紧接着在第二年,“乌江”就被授予中国驰名品牌。


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乌江的品牌战略主要有三个阶段:2004年,全国酱腌菜领域还没有全国性的知名品牌,也没有榨菜的工艺标准。乌江率先推出“三清三洗三腌三榨”工艺标准:一榨还原天然柔韧二榨浓香入骨入髓三榨鲜香嫩脆无穷回味

 

同时,将80g小包装榨菜价格由0.5元提升到1.2元。2005年,乌江产量达6.45万吨,创历史最高水平,同比增长1.39万吨,其中创新产品三榨销量突破1万吨,利润水平也是老产品的4倍,乌江开始成为绝对强势品牌。

 

公司及旗下“乌江”牌知名度较高,榨菜产品覆盖全国,在中国品牌500强位列347名,品牌价值100.98亿元(第十届中国品牌价值500强榜单),曾多次荣获国内外荣誉。乌江产品先后通过了原产地标记注册、ISO9001-2008国际质量管理体系认证、HACCPQS认证、美国“FDA认证”。

 

2006年,乌江斥资1400万在央视《新闻联播》之后最紧俏的时段投放广告, 皇阿玛张铁林的“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好!”很快火透大江南北。公司于20101123日在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码:002507,股票简称:涪陵榨菜。至今,仍是酱腌菜领域唯一的上市公司。

 

公司的发展壮大,极大地带动了农业产业发展和农民增收,带领涪陵及周边地区50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献涪陵集团作为涪陵地区的国有企业,一直以来都是地方政府重点培育的对象,基本上历年政府工作报告中都有提及,在涪陵集团上市过程中地方政府也给予大力支持。

 

来源:华厦品质品牌管理中心综合整理

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